De la pasiune, la afacere de succes! De ce a adus Adina Foldager conceptul scandinav în România

1. Cum a aparut conceptul Adinish.com?

Atat eu, cat si sotul meu avem o experienta de peste 15 ani in acest domeniul al puericulturii. Amandoi am lucrat pentru corporatii internationale, sotul meu se concentra pe Scandinavia, iar activitatea mea consta in crearea marcilor in toate tarile din lume unde inca nu eram activi. Noi locuim in Danemarca si, de fiecare data cand veneam in vizita in Romania, analizam piata: ce magazine de specialitate exista, ce scaune de masini au oamenii, ce carucioare, service-ul primit s.a.m.d. Suntem putin „brainwashed” de carierele noastre… Prietenii si cunostintele ne cereau sfaturi cand achizitionau produse de puericultura sau chiar ne cereau ajutorul pentru a le procura din Danemarca. Avand in vedere ca cea mai mare parte a populatiei din Romania dispune de spatii mici de locuit, suntem de parere ca un decor aerisit este foarte important, atat pentru parinti cat si pentru copii. Stilul scandinav minimalist mentine armonia intre stilul de viata deja existent al parintilor si schimbarile inerente determinate de aparitia copiilor in viata lor. Suntem de parere ca parinti romani incep sa adopte acest stil, asa ca am decis sa pornim la drum.

2. Cu ce se deosebesc produsele de puericulitura Adinish de restul celor de pe piata din Romania?

Pe site-ul nostru gasesti un sortiment foarte vast de produse premium, testate la standardele europene cele mai inalte. Daca analizam piata, putem observa business-uri specializate pe un anumit segment, dar nu sunt foarte multe afaceri in acest domeniu care iti ofera un sortiment atat de vast. Adinish ofera produse pentru maternitate si perioada postpartum, esentiale pentru bebelusi, produse de diversificare, scaune de masina, carucioare, mobilier, accesorii, decoratiuni, imbracaminte si lista este lunga… Business-ul nostru se bazeaza pe transparenta. De la informatia oferita pana la structura preturilor. Deseori am sfatuit clientele sa nu achizitioneze un anumit produs de pe site-ul nostru, daca stiu ca nu le-ar fi de folos.

Orice client compara preturile noastre cu cele din Europa Centrala poate observa ca sunt similare (difera doar prin cativa centi, in functie de cursul valutar), pentru ca lucram numai cu preturile recomandate de brand-uri. Am observat ca in Romania preturile la multe produse sunt pozitionate mai sus decat cele din Europa Centrala. Intr-adevar, consumatorul final nu este familiarizat cu genul acesta de afaceri. In timp ce bussiness-uri din Europa Centrala primesc alte beneficii de la marci (cum ar fi marketing local, facturi la termen si livrare gratuita), o afacere romaneasca nu le primeste.

Toate produsele sunt platite in avans, se adauga costurile de transport, iar costurile de marketing nu sunt sustinute. Desigur ca o afacere romaneasca are costuri mult mai mari decat una germana, de exemplu. Dar pentru noi transparenta este extrem de importanta, pentru ca strategia noastra a fost de la inceput sa fim alaturi de familiile tinere, care necesita o informatie corecta. Service-ul pe care il oferim este, cred eu, ireprosabil. Indiferent ca s-a comandat un produs sau o marime gresita, cautam sa ajutam clientul cat se poate de bine si rapid. Comunicarea noastra este 24/7, stiu ca suprind cateodata mamicile care alapteaza pe la 3 dimineata si ne scriu. Daca nu dorm, le raspund. :)

Pe langa punctele deja enumarate, mai adaug experienta profesionala si originalitatea. Cand am intentionat sa intram pe piata romaneasca am facut un research foarte amanuntit, pentru a ne asigura ca oferim un concept nou. Tinem foarte tare la originalitatea noastra si la respectul fata de colegii de breasla. Un alt aspect important este ca noi avem stoc, iar clientul poate intra in posesia comenzii sale in maximum 2 zile. Am aflat cu surprindere ca in Romania a avea stoc disponibil nu este unul din cele mai intalnite metode de afaceri. Desigur si noi avem articole foarte mari, care pot fi customizate de client si este nevoie de o pre-comanda, pe care de regula o livram in 10 zile, insa mentionam acest detaliu pe site.

3. Pregatesti un nou showroom Adinish. Ne poti da mai multe detalii?

Din 1 septembrie avem placerea de a va invita la deschiderea oficiala a showroom-ului Adinish, primul magazin de puericultura scandinava din Romania.
Pe o suprafata de 400 mp, intr-un spatiu istoric – casa Cantuniari, realizata in 1936 de Henrieta Delavrancea Gibory combinam stilul architectural romanesc cu minimalismul design-ului scandinav.

Dorim sa uram bun venit in Family Concept Store-ul nostru, un univers dedicat design-ului interior, modei si puericulturii scandinave.

Vizitatorii nostrii vor putea descoperi cele mai actuale si populare branduri pentru parinti si copii, materiale organice, forme si modele naturale, simplitatea si minimalismul design-ului nordic.

4. Care sunt produsele preferate din magazinul online Adinish.com, pe care oricand le-ai recomanda tinerilor parinti?

Oh, ce intrebare grea atunci cand ai un portfoliu de peste 3000 de produse si esti in continuare expansiune. :)
Cred ca tine foarte mult de perioada in care acestia se afla. Mamicile sunt indragostite de produsele noastre pre- si postnatale pentru ca reprezentam in exclusivitate in Romania liderii internationali ai acestor segmente, Belly Bandit si Bravado Designs.

Babynest-urile si paturicile de infasat ajuta foarte mult ca bebelusii sa fie linistiti si mamicile fericite.
Impreuna cu Ela Craciun am creat o colectie din bumbac organic de produse care ajuta bebelusii sa doarma mai bine. Amandoua suntem adeptele infasatului, iar aceasta colectie a pornit de la paturica magica a bebelusului odihnit, cum ne place noua sa o numim, pentru ca da rezultate incredibile confirmate de toate mamicile care au incercat-o. :)

Cand vine vorba de diversificare, avem o paleta vasta de produse, toate testate dupa normativele europene stricte, fara substante toxice si totodata cu forme interesante pentru a face timpul la masa unul cat mai interesant.

Avem experienta si cunostintele necesare pentru a crea colectii capsula cum este si colaborarea noastra cu Laura Cosoi si setul de masa din bambus "Calatoriile Ritei". Admiratorii Laurei si ai Ritei indragesc acest set, care este o editie limitata, ce o reprezinta pe micuta Rita si dragostea ei pentru calatorii, descoperiri noi si animalute.

Colaboram cu unul dintre brandurile premium de carucioare din lume, Joolz, care are o experienta internationala de peste 16 ani si cu care rezonam pentru ca se pune foarte mult accent pe design, productia prietenoasa cu mediul, detalii, calitate superioara si promisiunea unei garantii pe viata tocmai pentru ca, cu totii suntem atat de increzatori in calitatea produselor.

Patul Sebra, prima data creat in 1940, premiat pentru design-ul iconic si piesa de rezistenta a fiecarei familii scandinave a devenit un produs foarte indragit de familile care ne sunt cliente.
Lista continua si desi nu imi doresc sa nu omit vreun produs sau o marca, nu am posibilitatea sa mentionez toate produsele de interes din magazinu nostru datorita portfoliului atat de vast.

5. Cu ce brand-uri cunoscute colaborezi in prezent?

Suntem reprezentanta exclusiva a marcilor de pe site-ul nostru, atat in Romania cat si in tarile din jur. Noi am lansat pentru prima data in Romania aceste marci care devenit cunoscute prin munca noastra. Dar am intalnit multe familii care stiu de aceste marci din alte tari, cum ar fi Belly Bandit – brand-ul de incredere al starurilor de la Hollywood. Produsele postpartum au fost folosite de nume celebre precum Kardashian, Beyonce, Christina Aguilera si multe altele. Joolz, Elodie Details sunt alte nume sonore foarte cunoscute in strainatate.

6. De ce parintii din Romania ar trebui sa-si indrepte atentia spre aceasta gama de produse scandinave?

Am remarcat aparitia unor modificari in comportamentul parintilor romani an ceea ce priveste modul de abordare a vietii alaturi de copii. In privinta decorarii caselor, tendintele se indreapta catre adoptarea unui stil minimalist, monocrom, care sa se potriveasca in orice incapere, dar cu accente de design modern.

Traiul urban in spatii mici devine o adevarata provocare odata cu cresterea numarului membrilor unei familii, dar obiectele multifunctionale destinate copiilor fac minuni si in acest caz.

Dupa parerea noastra, modificarile intervenite in viata adultilor deveniti parinti pot fi usor integrate in cotidian cu ajutorul unei atitudini corespunzatoare pe de-o parte, dar si pe de alta parte a unor produse multifunctionale, care sa permita simplificarea activitatilor legate de bebelus (schimbarea scutecelor, alaptarea, joaca etc.), dar si pastrarea stilului. Intr-adevar, obiectele copiilor vor invada casa. Secretul consta in abordarea modelului scandinav atat in ceea ce priveste stilul de viata, cat si in modul de amenajare a interiorului casei.

Cromatica joaca un rol esential in zona de design destinata celor mici, la fel ca in cazul celor mari, de altfel.

In casele din tarile scandinave, inclusiv in camera copilului, peretii sunt de regula vopsiti in alb, iar podelele sunt din parchet din lemn. Accentul se pune pe forme si texturi. De exemplu, prin asocierea alb/negru obtii un aspect vizual puternic care transmite semnale creierului bebelusului si astfel il stimuleaza, atragandu-i atentia si facandu-l curios. In primele luni de viata, nou-nascutii nu disting culorile, dar pot percepe contrastele.

Pe masura ce bebelusul creste, se pot adauga treptat culori, folosind produse cu intrebuintari multiple, confectionate din materiale naturale si care nu incarca inutil casa.

O camera vopsita integral in alb, in care elemente precum pernute, piese de depozitare, corpuri de iluminat, covorase, lenjeria de pat, paturica, jucariile sunt colorate in nuante calde si luminoase, are un design simplu, dar placut si sporeste dezvoltarea abilitatilor cognitive ale micutilor, mai spune fondatoarea Adinish.com.

In jurul varstei de 6 luni, cand vederea bebelusului se imbunatateste, poti introduce culori precum galben, verde, portocaliu etc. Micutul astfel stimulat va beneficia de multiplicarea conexiunilor neuronale. O alta solutie pentru a da culoare locuintei este vopsirea unui perete intr-o nuanta placuta sau adaugarea unei piese de mobilier. Poti fi creativ cand vine vorba despre designul camerei copilului prin folosirea tapetului cu forme geometrice, stelute, animale si alte simboluri preferate de cei mici. Asociaza-le cu masura!

La fel ca in cazul adultilor, si camera celor mici trebuie sa aiba zone de relaxare.

Stilul minimalist si monocrom impreuna cu folosirea materialelor naturale pot imbunatati somnul bebelusilor. Copiii care se odihnesc suficient si beneficiaza de un somn de calitate sunt mai activi, au o capacitate de concentrare mai mare, sunt mai toleranti la frustrari, au relatii mai bune cu ceilalti copii, cu adultii si cu siguranta sunt mai disponibili sa practice activitati noi sau sa descopere lucruri noi.

Optimizarea spatiului este un alt truc de design care se aplica si in cazul celor mici, pornind de la carucioare care se pliaza si ajung la dimensiunea unui bagaj de mana, pana la patuturi de bebelusi care pot fi folosite pana la varsta de 5 ani.

Daca dispui de un spatiu mic, patutul de la Sebra este foarte compact si nu numai ca il poti folosi in primele luni in camera parintilor, dar mai tarziu il poti extinde si il poti folosi chiar pana la 5 ani.

Totul tine pana la urma de informatie, dar si de o schimbare de mentalitate. In bine, de aceasta data.

7. Ai reusit sa-ti inveti clientii ca exista design interior si dupa venirea pe lumea a copiilor. Ce ar mai trebui sa stie despre Adinish.com?

Cei ce ne urmaresc ne cunosc deja si stiu ca reprezentam o afacere de familie, ca suntem foarte dedicati si ca ne concentram atentia asupra nevoilor lor. Service-ul pe care il oferim este, cred eu, ireprosabil. Indiferent ca s-a comandat un produs sau o marime gresita, cautam sa ajutam clientul cat se poate de bine si rapid. Comunicarea noastra este 24/7.

Ne-a impus niste standarde inalte si ne dorim foarte tare ca de-alungul anilor sa le mentinem, ne alegem echipa cu mare grija si ii pregatim sa ofere aceleasi informatii ca si mine si sotul meu.
Nu putem decat sa promitem sa ne imbunatatim de la zi la zi, sa oferim din ce in ce mai multe produse de care parintii au nevoie.